Cas d'usage
Quatre situations qui reviennent régulièrement, décrites telles qu'elles se présentent plutôt que telles qu'un argumentaire les présenterait.
Une transformatrice de manioc
Elle produit du gari par sessions de plusieurs sacs. Elle sait ce qu'elle vend, mais pas ce que lui coûte un sac une fois comptées les pertes au séchage, l'eau, le bois et les heures de main-d'œuvre familiale. L'outil lui donne ce coût et le prix en dessous duquel elle travaille à perte.
Une coopérative de karité
Plusieurs dizaines de productrices livrent des amandes que la coopérative transforme en beurre. La question porte sur le prix d'achat aux productrices qui reste soutenable tout en laissant une marge à la coopérative. L'outil permet de tester plusieurs prix d'achat et d'en voir l'effet.
Un programme d'appui à l'entrepreneuriat
Une centaine de bénéficiaires ont été formés et équipés. Le bailleur demande de démontrer que les activités soutenues sont viables. Les données de l'outil, consolidées par cohorte, apportent cette démonstration.
Une petite entreprise québécoise
Elle a un comptable pour la conformité, ce qui ne lui dit rien sur la marge que dégage chacun de ses services. L'outil sert de support à un accompagnement de gestion mensuel.
Le point commun
Dans chacun de ces cas, l'activité existe déjà et elle fonctionne. Ce qui manque n'est ni le savoir-faire ni la clientèle, c'est la réponse à une question simple que personne n'est en mesure de formuler avec des chiffres : est-ce que cela rapporte, et combien.
Les publications du cabinet décrivent ce terrain en détail, notamment dans la rubrique consacrée aux filières agricoles et à la transformation.